茅理翔 宁波方太厨具有限公司董事长

　　茅理翔对人们来说并不陌生。他一手打造的“方太”牌吸油烟机，在市场中脱颖而出，即使在浙江慈溪市——这个家电业品牌扎堆的地方，方太的发展速度和成绩，也是屈指可数的。
　　
　　地摊练就了“世界点火枪大王”

　　茅理翔年轻的时候做过2年多老师，接着在慈溪的一个乡镇企业当了10年会计和供销。茅理翔的创业传奇始于80年代中期，他于1985年创办慈溪无线电九厂，当时的他既当董事长、总经理，又做销售员，1986年生产出第一只电子点火枪，但很长时间内产品的外销一直打不开局面。于是，茅理翔设法混进广交会，凭着“地摊精神”招揽了第一批外销定单，生产的电子点火枪也就喜剧般地冲出了国门，并一发不可收拾。1992年无线电九厂改名为飞翔集团，生产的电子点火枪在最辉煌的时候曾创下全球销售第一的成绩，茅理翔也由此有了“世界点火枪大王”的美誉。

　　茅理翔历经千辛万苦做出的市场，不久却冒出30多家企业一起上电子点火枪这个项目。淘金的人越多，利润就越薄。广交会上，电子点火枪的价格从最初的单价1.2美元，一直降到0．3美元。市场的残酷变化，使这位“世界点火枪大王”意识到，如果不想走到穷途末路的地步，公司就必须进行调整。1995年，在第一次创业整整10年后，茅理翔意识到，二次创业摆在了自己的面前。
　　
　　在小厨房上二次创业

　　于是公司兵分几路到全国各地去做市场调查，后来意见统一到做厨房用品。因为吸油烟机是中国厨房的必需品，而且当时普及率还比较低，国外品牌冲击又小，于是茅理翔决定上马吸油烟机。

　　但这也是一个冒险的决策，因为当时吸油烟机市场基本上形成了帅康、玉立、老板三强鼎立、垄断市场的局面，这时再上吸油烟机，茅理翔面临的风险可以说和市场一样巨大。

　　茅理翔后来回忆说：“为了这一决策，我足足调查了6个月，思考了3个月，痛苦了3个月。有时关起门来，一支笔，一张纸，一杯茶，呆呆地坐上几天，有时会躲到宾馆里住一个星期，闭门思考。”思考的结果是：茅理翔毅然不惜倾家荡产，投资3000万元上了吸油烟机项目，开始了第二次创业过程。1996年1月18日，茅理翔和儿子茅忠群一起，创办了方太厨具公司。市场调查中吸油烟机暴露的造型单一、滴油漏油、擦洗不便等六大缺点，也使茅理翔再一次敏锐地捕捉到，作为市场后来者的方太吸油烟机，应该发力的目标。

　　事实证明方太的选择是正确的，1996年当年方太就一炮打响，半年就卖了5万台，掀起了市场上的第一次“方太旋风”，当年销售额将近三千万，到1998年方太销售达两个亿。在强手如林的情况下，方太后来居上，由200多家吸油烟机厂的最后一名升到稳坐行业第二把交椅。至今一直保持着全国销量第二的水平，并在品牌的美誉度和知名度方面在同行业遥遥领先。茅理翔曾经骄傲地说：“我们不仅创造了一种新的需求，而且创造了一个新的市场。”茅理翔的智慧和眼光，再次在市场得到验证。

　　方太集团虽然名声大了，但与很多中国企业不同的是，茅理翔并不盲目贪“大”，他在多次场合表示，企业在不具备相当能力的情况下，应集中资金、技术力量走“专而精”的路子。方太现阶段并不会进行多元化扩张，而是继续走厨具专业化的道路。近来公司提出了要在2005年做中国厨具第一品牌。看来，方太就是要在不起眼的厨房上做出大文章来。

　　从商场到讲坛

　　与一般乡镇企业家不同的是，茅理翔本人非常善于学习，80年代在函授学习还非常少见的时候，他就以函授的形式在北京大学经济管理系学习。

　　儿子“小茅”也加盟方太。儿子学历高，思路更广阔，对市场的把握也很准，方太吸油烟机的成功，儿子其实就功不可没，茅理翔也乐得“退居二线”。

　　现在的茅理翔虽然在公司决策上露面少了，但在讲坛上出现的频率更高了。他被聘为浙大、北师大等名牌高校的兼职教授，并曾多次应邀为北大、清华、北师大等全国著名高校的MBA学生讲学，他说：“我要用自己的实践证明，我们乡镇企业家不是‘土厂长’、‘乡经理’，他们是一大群土生土长，但是有头脑、有文化、有志气、有经验的管理者和实业家。”

　　茅理翔和他的方太厨具，专业生产以方太牌吸油烟机、灶具、食具消毒柜、集成厨房为主导的厨房系列产品。2001年销售5亿元。