卢伟光

　　男 安信地板有限公司董事长

　　籍 贯：温州永嘉

　　出生年月：1966年

　　总部所在地：上海

　　他是一个有着百年家业传承的温州商人，用创新打破了家族化企业“代际锁定”的宿命。他处在一个低门槛，竞争充分的传统行业，他用全球化的目光配置资源，颠覆了浙江制造的习惯模式，为身陷低利润困局的制造业摆脱“打工”命运提供了成功范本。

　　入选理由：

　　2006年5月11日，全球著名的私募投资基金——美国凯雷投资集团对外宣布以2750万美元入股安信伟光(上海)木材有限公司。一家风投基金为何青睐与一家经营传统木材行业的企业？这得益于卢伟光在资源配置上的创新。

　　从2004年11月收购巴西10万公顷的原始森林，控制巴西木材出口60%的份额，到2005年在中俄边境互市贸易区建设4万平方的木材加工厂，在巴西设立木地板半成品加工厂，再到2006年在美国设立ARK公司将巴西加工的木地板销往美国、欧洲市场，直至今年5月引进凯雷投资，卢伟光不仅打通了浙商最为稀缺的上游资源性领域，并实现了原材料采购、加工、销售市场的境外循环。至此，卢伟光彻底摆脱浙江制造在上下游产业链中渠道匮乏的困境，并把品牌技术和销售渠道这些产业链中最核心价值的环节掌握在自己手中，创造了一种逆“浙江制造”的营销模式。

　　人物背景：

　　1966年，卢伟光出生在温州一个具有百年经商历史的家庭中。1988年，卢伟光从大连理工大学毕业，完成父亲的心愿成为了一名国家干部。但在之后，卢伟光渐渐对做生意产生了兴趣。

　　1994年，卢伟光辞职，用借来的30万，在温州街头开起了“安信”地板店，面积28平方米，创立安信品牌；2002年，卢伟光向巴西政府提出申请购买热带雨林；到2002年底，他掌握了巴西木材出口60%的份额，成了名副其实的“中国地板大王”。2003年底，卢伟光终于实现了自己的梦想，一举买下了亚马逊河旁1.5万公顷的原始森林，成为第一个在巴西购买原始森林的中国人。2004年11月，他再次收购850平方公里原始森林。至此，卢伟光已经在巴西成功地收购了10万公顷的原始森林。安信地板在南美的原始森林开采的同时，还在不停地补充，保护森林资源。2004年，在安信地板成立10周年之际，卢伟光还提出了要在10年内捐款100万用于公益事业。

卢伟光:森林之王

    １２年前，卢伟光还只是浙江温州渔船检验局的一名工作人员。而现在他已是木地板销量全国第一、全球第五的上海安信地板有限公司的董事长。他被业界誉为“森林之王”；曾随******主席出访拉美，曾先后６次受到巴西总统卢拉的接见。

　　那支越烧越短的中华香烟

　　卢家世代经商，上世纪８０年代初期，其父亲是将日本任天堂游戏机引入国内的第一人。１９８８年，卢伟光大学毕业，在温州市船舶检验局工作。业余时间，他帮父亲把游戏卡上的英文翻译成中文，然后交给客户。渐渐地，卢伟光对做生意有了兴趣。

　　当时，随着国内电子游戏机行业的利润越来越薄，卢家面临着新的选择。１９９４年初，卢伟光决定辞职经商，遭到了家人的反对。４月８日，一家名为“安信”的实木地板商店在温州开业。

　　开张第一天，一位顾客问卢伟光这地板的优点。急于开张的卢伟光脱口而出：“耐磨不怕烫。”小伙子较真地说：“我正装修房子，你拿块板让我烫两分钟，如果不坏，我就买。”

　　卢伟光心里一惊，实木地板不便宜，进货时自己也没烫过，他决定接受考验。小伙子果然点了一支中华香烟，在地板上烫起来。香烟一点点变短，卢伟光的心里也开始冒烟。地板安然无恙，第一笔生意就这样成交，卢伟光净赚了１０００元。

　　那个电话号码是“偷”来的

　　开店第一年，他做成第一笔外贸业务；第二年，有了自己的施工队；第三年，有了自己的生产车间；第四年，把公司搬到了上海。１９９８年，国家一纸公文，禁止砍伐森林。没有了地板的原料来源，怎么办？

　　世界地图的右下角，那一片翠绿抓住了他的眼球――巴西！巴西有世界上最大的热带雨林。去巴西？但当时国内根本没人直接从巴西进货，卢伟光一时没了头绪……

　　一次，他去台商那里检验木材质量，不经意瞥到包装胶带纸上的一个巴西电话，他偷偷记了下来――１９９９年以前，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链，巴西供应商的联系方式是最高机密。

　　接下来，卢伟光拨通越洋电话。“Ｈｅｌｌｏ． Ｉ ａｍ Ｃｈｉｎｅｓｅ． Ｉ ｗａｎｔ ｔｏ ｂｕｙ ｗｏｏｄｓ．”(我是中国人，我要买木头。)

　　“Ｑｕｅ Ｑｕｅ ｆａｌａｒ ｅｕ”(葡语：什么？你说什么？)

　　那个７月，他不顾中、巴两国间１１小时时差，不管巴西木材供应商路易斯不懂英语、自己不懂葡语，硬是打掉了１０００多元电话费。巴西木材业界也都知道有个“中国疯子”要买木头。一位厂商要求他预付３０万美元。卢伟光由此敲开了巴西木材市场的大门。

　　那张绿卡是儿子“变”来的

　　巴西商人的木材总量有限，卢伟光买得越多，其他人就买得越少，为了可以买到木材就会有人加价，如此往复，形成恶性循环。２００２年，卢伟光收购了巴西的两家木地板工厂。但他很快意识到，光有工厂远远不够，最根本的是要拥有森林。只有打通产业链，由地板生产商升级为木材供应商，才能解决后顾之忧。

　　但是巴西法律严禁外国人购置森林、土地。在一位华侨的指点下，２００３年卢伟光的儿子在巴西出生，加入巴西国籍。他作为监护人直接取得巴西的绿卡，合法地拥有了购买森林的权利。

　　２００４年，卢伟光分两次购买拥有永久砍伐权的巴西森林，总面积达１０００平方公里。巴西总统卢拉接见卢伟光时要他把巴西的森林有效开采好，保护好，发挥更大的作用。以巴西为起点，卢伟光开始拓展采购版图。２００５年，他在中俄绥芬河边境置地７万平方米，建造新工厂。

　　２００６年５月，机遇再度扑面而来。全球私人股权投资公司凯雷投资集团投资入股上海安信地板有限公司。精明的“地板大王”宣称，安信国际未来将赴港上市。

　　近日，卢伟光又推出了新品牌――“伟光”，大举进军实木地板和复合地板市场。“美国人和日本人都向我们要货，台湾人和内地的厂商也向我们要货。”

　　但这并非卢伟光全部的梦想，在他心里，安信应该是一个更加让人尊敬的跨国企业。

　　卢伟光很低调，他说：“我可能还没有度过创业期，因为我还是一个战士，还没有成为一个元帅，我一直梦想有一天不需要我亲自提刀冲锋陷阵。”