采访主题：邹文龙——吉盛伟邦的长盛之道

　　录制日期：2002-9-22

　　播出日期:2002-10-5

　　编导：王旭东

　　主持人：叶蓉

　　主嘉宾：邹文龙

　　嘉宾：观众构成：吉盛伟邦家居集团员工

　　VTR——

　　在风起云涌的上海商界，提起吉盛伟邦这四个字，无人不知。它几乎成了中高档家具的代名词。局外人也许会错误地把吉盛伟邦当成一家洋家具商场，而不会想到它只是一家从东北长春远道而来的民营企业。更让人想不通的是，在很多洋家具经销商兵败上海的阴影笼罩下，这个名字洋味十足的吉盛伟邦，只用了短短六年，就开出了四家店，在大上海稳稳站住了脚。而创造这些奇迹的，就是邹文龙。(淡出小标题)爱情的力量

　　演播现场对话——

　　叶蓉：

　　说起吉盛伟邦的时候／大家会想这是不是一个外国人开的一家家具的一个商常�∷�的老板是不是一个外国人／但是我今天一看好像您不像啊

　　咱们还是把话题扯回到您本人身上吧／您其实是北方人／具体是哪一个地方

　　邹文龙：具体是东北

　　叶蓉：

　　东北／东北哪一个城市

　　邹文龙：

　　吉林长春

　　叶蓉：

　　听说您其实没有读过大学对吧

　　邹文龙：

　　想读过／没有这个机会

　　叶蓉：

　　怎么叫没有这个机会呢

　　邹文龙：

　　我是八一届高中毕业毕业之后考大学第一年没有考上那么在复习当中呢／力求第二年去考上的时候就是得了病

　　叶蓉：

　　什么病

　　邹文龙：

　　得的是胸膜炎／

　　叶蓉：

　　胸膜炎／如果现在来说呢可能这个病／这是蛮急性的一个病吧

　　邹文龙：

　　对对／但是呢／我这个因为当时的环境影响／就是治好了之后／再去又反复反复了几次／那么每次反复都加重／所以这样一病就病了一年多／就把这个机会就耽误了

　　叶蓉：

　　可是你想想看如果是高二高三得这个病／你是不是当时心情会比较灰暗会不会

　　邹文龙：

　　应该说那个时候在得病的当中／并没有这么多感觉／好像家里人都为这个事情是比较急的／我自己不知道这个病重到什么程度／那因为一次次反复／最后要做手术／所以可能家里人对这个当时都担心一种生命的问题／但是我在这个环境当中／并没有知道它未来的危害程度有多大／但是认识是到可能会失去再上学的机会／

　　叶蓉：

　　但有一个说法埃�∷的忝豢忌洗笱Р皇且蛭�您身体不好／说是因为您早恋／是吗

　　邹文龙：

　　这个说法呢

　　叶蓉：

　　也成立

　　邹文龙：

　　也成立／我可能是早熟一点／所以在高中的时候就处了朋友

　　叶蓉：

　　高一还是高三

　　邹文龙：

　　我们那个时候的高中是高二就考大学了

　　叶蓉：

　　高二就考大学了／二年是吧

　　邹文龙：

　　高中是二年的／所以是在高二／

　　叶蓉：

　　那就是临近毕业了／快高考了

　　邹文龙：

　　不是／高二可能是差不多有一年了／有一年了／不是临近高考

　　叶蓉：

　　就是还有一年要高考了／那也进入倒计时了／是你同班同学吗

　　邹文龙：

　　对／她主要是坐在我前面桌／坐在前面／所以老是在前面坐／看黑板的时候／看来看去就有这种感觉了

　　叶蓉：

　　她老是在你面前晃／晃来晃去对吧／挡住你的视线

　　邹文龙：

　　挡住视线

　　叶蓉：

　　我还以为是同桌的你

　　邹文龙：

　　没有／那个时候男女生不能一张桌／都不会说话的／没有那个／还是相对比较传统的

　　叶蓉：

　　您觉得就是高二就开始处朋友有没有影响你当时学习埃�』蛘呤遣渭痈呖�

　　邹文龙：

　　所以我刚才说也可能成立／因为我们第一年没有考上

　　叶蓉：

　　她呢

　　邹文龙：

　　她第一年也没有考上／但是到了第二年／82年复习的时候全班最终我们这个高中的同学是54个学生／考上了47个

　　叶蓉：

　　那命中率相当高了

　　邹文龙：

　　就是经过一年复习之后／这两年从我们这个原班里头走出来／进入大学的时候／

　　叶蓉：

　　您是那47之外的那几个为数不多的几个

　　邹文龙：

　　对对对

　　叶蓉：

　　您当时的成绩在这个班里头属于什么样的水准／是差的吗还是中等

　　邹文龙：

　　中等吧

　　叶蓉：

　　那按理说如果没有生玻／咱们客观一点来讲第二年你怎么着也应该是考上了

　　邹文龙：

　　这个我还是有自信的／如果第二年再复习的时候没有生病的话／这个应该是可以走上的／可以考上大学的／

　　叶蓉：

　　那你当时的女朋友考上了吗

　　邹文龙：

　　她考上了

　　叶蓉：

　　她考上了／她考上什么学校了

　　邹文龙：

　　她考到四平师院

　　叶蓉：

　　师范院校

　　邹文龙：

　　师范院校

　　叶蓉：

　　当老师

　　邹文龙：

　　当老师

　　叶蓉：

　　那我就觉得有点疑问了／您当时的身体又不好／她考上大学了／那您们这段感情是不是就无疾而终了

　　邹文龙：

　　没有／其实／其实我到现在／从这个阅历当中／一生当中／其实这段恋爱的过程也是我自己觉得也是蛮精彩的

　　叶蓉：

　　嗯／讲讲看

　　邹文龙：

　　真是这样／因为当时有一个／有一个说法／就是我们俩处朋友的时候／我们家双方父母都不同意／都不同意／我父亲不同意我们家里不同意／是说觉得我们可能是高攀了／有差别／所以他就到当地那个镇上／有一个镇委书记／就是比较有阅历的／就去问他

　　叶蓉：

　　你父亲去找这个镇委书记

　　邹文龙：

　　因为都比较好的嘛／就去跟他探讨这个问题／去问完之后那当时呢／这个当地这个领导就说这个是不太可能的／是不太可能的／说这个只能是在过去里头电影里头／或者说小说这里头有／现实生活当中是不会存在的／这是我们家的感觉／等到她家的感觉就是更严重一些了／她父亲当时也是提出是有三大差别／所以说我们俩这个事情根本就不可能成

　　叶蓉：

　　哪三大差别

　　邹文龙：

　　城乡差别／她家是城里／当时她家已经不在县城了／已经到长春市了／那我家还是在农村／那个时候不像现在埃�∠衷谏虾；Э诙嘉匏�谓了／那个时候不是这样的／所以这个城乡差别观念蛮严重的／第二就是这个脑力劳动和体力劳动／这个是蛮用得上的／他觉得你的知识结构／你在农村你上不了大学／

　　叶蓉：

　　女儿是知识分子

　　邹文龙：

　　可能你今后／从事的就是这个农村的体力劳动／她是有这样一个／她是进城了吧／第三个他就是觉得你身体状况／身体／因为当时也有一种说法说你什么都不行你要有个好身体也行啊

　　叶蓉：

　　对／有这个说法／是

　　邹文龙：

　　这个也是有道理的／

　　叶蓉：

　　好像冲破这个阻力／冲破她父母那边的阻力／您自己还主动出击了对吧

　　邹文龙：

　　总该有面对现实的时候／硬着头皮去她家一次／到她家我刚才说了／她父亲她父母都是非常不同意的／因为她家就一个女儿

　　叶蓉：

　　跟你重申了那三点差别了吗

　　邹文龙：

　　他当时是／他当时我们谈完之后好像是在谈判

　　叶蓉：

　　您跟她父亲谈还是母亲谈

　　邹文龙：

　　跟她父亲／

　　叶蓉：

　　父亲谈

　　邹文龙：

　　她母亲就是生气是生气／不同意是不同意／但是不言语／她父亲就比较健谈／就跟我俩就是说我们来把这是摆在桌上就正式谈谈／到底可不可以／那我说可以／他就说不可以／说不可以他就提他的理由／那我就坚持我的理由

　　叶蓉：

　　您最后谁说服谁／当然可能是你说服他

　　邹文龙：

　　当时是没有什么说服的／没办法／这个事情也不是马上决定的事情／我说反正现在也不是结婚／那么还有个大学／其实她们家当时也寄托一种四年大学可能会把这个事谈忘了／其实我知道的他心理／所以当时就告诉我说／上大学期间啊你尽量不是打扰她／说我／就是说意思你慢慢就淡化了／她可能在大学期间

　　叶蓉：

　　开阔眼界

　　邹文龙：

　　开阔眼界／接触到其他人／移情别恋了也可能再有其他人了／所以当时是有这种想法／但是我当时也是想／反正现在还有四年／四年也可以给我一个证明我自己的机会／当时我记得我说了一句话／我说我四年后改变不了你的话／改变不了你家庭的印象就算她同意我也不会／不会结婚的／其实也是给自己一个去努力的目标吧

　　叶蓉：

　　我还知道一点典故／好像你女朋友在读大学期间／你好像也给她有一点压力是不是／好像有不准怎么样怎么样／有不准干嘛／有这个事吗

　　邹文龙：

　　没有／不是不准干嘛／当时就是一个比较／当时上大学就是跳舞／大学里头／

　　叶蓉：

　　周未里都有舞会

　　邹文龙：

　　舞会／周未都有舞会／那我就跟她说你不能跳舞

　　叶蓉：

　　有点霸道／您好像给她的同学好像也有个下马威／好像确认这个是属于我的／这是我女朋友有这事是吗

　　邹文龙：

　　没有／这种感情呢／其实也不是下马威／也不是说你给他

　　叶蓉：

　　讲讲那段到底是怎么回事

　　邹文龙：

　　那因为当时有这样一个想法／第一是不准许跳舞／因为跳舞会出问题的／我不是不相信她／因为就是说你那个时候的环境前面的环境当时说就算自由恋爱这个词都是很生的／你现在这个词也没有了／当时不是这样的／说谁要是自由恋爱了这个人也是有点问题的／当时啊那个那个／她长的形象呢我觉得也不差／那可能在这个学校里头肯定会有人去追吧／去喜欢吧／那好的东西大家都会去追嘛／所以就为了证明一下吧／其实她有这个想法／就是在开学不久／就让我到她学校去一次

　　叶蓉：

　　去她宿舍或者说是去她们学校／一个是你有这个想法／其实你女朋友也有这个想法

　　邹文龙：

　　她也有这个想法／因为她也怕惹麻烦

　　叶蓉：

　　这个我们听到现在是一面之词埃�∥颐翘�听另一面怎么说埃�〗樯芙樯苣�的夫人好吗

　　邹文龙：

　　好／这就是我前面说的女朋友／现在的太太

　　叶蓉：

　　我知道现在已经追到手了／您好您好／我想知道那会儿／当时你在大学的时候有没有男同学追你

　　邹文龙妻：

　　那肯定有啦

　　叶蓉：

　　邹总刚才说去校园里面逛一圈这个有用吗／

　　邹文龙妻：

　　其实也不是很见效／就是真的／我在大三大四的时候／我们有班长什么的还平时还跟我说什么的／总感觉他们也是感觉这不可能／说你到毕业的时候或者你参加工作的时候你肯定会后悔／

　　叶蓉：

　　后来结婚是在你毕业以后多久啊

　　邹文龙妻：

　　我七月份毕业／六月份从学校里就回去了／然后我就直接回到县里边／十月一号结婚／

　　叶蓉：

　　好／谢谢你／谢谢／现在回想起来这段感情对您的事业的发展有没有影响

　　邹文龙：

　　我觉得是有影响／我觉得是蛮有影响的／现在不怎么跟我太太说／以前我说我都为你做的／她也不承认这点／这当然是开玩笑的话／我觉得第一点就是说／通过了这样一段过程和历史／那么使我增加了一种责任感／因为当时的责任就是说对她／对她家里／会对周边的环境有一种责任感／这个包括呢到现在工作当中／我们公司一直发展到今天／我觉得也是现在不是家庭的责任了／是社会责任／包括行业／包括我们做服务行业对消费者／所以我们公司也是力求把这种诚信做为公司的一个经营宗指／那其实就是一种对消费者的责任／第二呢就是说要总结／我们现在事业上也要去总结／就是说只要你坚持并且不断的去努力／就非常有成功机会／

　　叶蓉：

　　跟您谈到现在我总结出来了自己上班大学其实不重要／有一个上大学女朋友看来非常重要／83年以后身体好了／那您第一份工作是从哪儿开始的／

　　邹文龙：

　　我第一份工作当时也是受环境影响／我第一份工作就是接亲属的班／到这个供销系统去工作／在这个一个综合商店里头／最开始是做销售业务员／当是这是在镇里头很小埃�∧且簿褪锹粲脱谓创渍庑�／我当时如果从农村进到长春市是不太可能的／但是当时就有个机会／我是86年到县城的／结果我去了之后并不是很如愿

　　叶蓉：

　　结果是工种换了吗

　　邹文龙：

　　就是说去报到的时候／想是说到这里头去做这个工作／结果去报到的时候给我分配到／不是这个商店／是那个公司／公司并且它是有工人组／我以为是供应组／供应就是采购／我是听错了／结果到岗位的时候才发现是给你领了一个很壮的一个人／领你去他给你一把那个扫帚／说你去扫大院／扫院子／扫院子／这就是工人干体力的／当时呢那个日杂公司里头／在农村县城里都是经营锅碗瓢盆这类的／包括大件的农村用的缸埃�∠�啊这类的／所以这个工人的劳动量还是比较大的／你又不能证明你是有玻�∮胁】梢圆荒苌习啵�又是不能证明这个事情／所以还是在那里头坚持做下来

　　叶蓉：

　　做了多久／扫大院

　　邹文龙：

　　这个做了三个月／但是他们做工人也很排外的／是老工人欺负新工人埃�∷�以什么重活都是让你来做的／那你也得忍着没办法／所以呢当时那种环境是蛮坚苦的／做了三个月还是证明给他们看了／就是说工人组我也是最好的工人／这个领导也比较满意／觉得我还是有一点意识／这个时候才把我调到原来想去的那个商店

　　叶蓉：

　　其实在是观察你／或者你也证明给他们看了

　　邹文龙：

　　到那个商店我就一点点就算比较得心应手吧／做得蛮顺利／再经过半年／我就提升到商店那个当时不叫经理／叫主任／叫主任／就是(相当于)公司的经理／

　　VTR——(黑底字幕)

　　一场不该发生的疾病

　　一场应该发生的爱情

　　改变了这个东北小伙儿的命运

　　(10秒左右图片，只配音乐，上字幕：1989年／吉盛商场开业／1992年邹文龙与港商合资／创立吉盛伟邦)

　　1996年，渐成气候的吉盛伟邦在长春的市场占有率已高达70%。此时，邹文龙迈出企业成立以来最为关键的一步，这一步就跨越了四千多里──南下上海。从长春到上海，不同的地域风俗，不同的消费习惯，等待吉盛伟邦的又将会是什么呢？(淡出小标题)

　　吉盛伟邦到上海／

　　演播现场对话——

　　叶蓉：

　　您决定从这个长春到上海发展／我知道那会儿是96年是吧／而且挥师南下以后这个举动是非常大啊

　　邹文龙：

　　96年7月份上海有个展览会／当时我们还是工厂的产品埃�∧玫缴虾＠床握梗�所以在展览会上就遇到这个商业机会／就是上海商务中心

　　叶蓉：

　　招商

　　邹文龙：

　　招商／商务中心招商／并且我当时看到他的宣传资料觉得很吃惊／就不敢相信有这么好一个建筑能有机会来经营／所以抓住了这个机会我问他招商把他那资料拿到之后／第二天我就跟这个招商一个负责人谈／我想因为他当时招商的是／不是说都给你／商务中心六层楼／他当时是拿出一层做家具／并且他招商不是说都给吉盛伟邦／他是招一个品牌一个品牌进来／所以他看到我们工厂他想我可能要300米200米／是这样一种概念／所以我后来跟他谈我说我希望见到你老总／有决策能力的／我想谈一个大的想法／那我们第二天就约到他这里谈／那后来谈谈我就说你们还有什么规划还有什么想法／他当时的定位也并不是很准／因为他是一个展览的功能／一下子把他转到商业功能／所以也是在摸索中／后来我说如果不准的话我希望把／因为下面他是定了大致有个定位／一楼是超市／那么二楼三楼呢想做家电／所以我说呢／四楼五楼六楼有没有机会／有机会那我说我全要

　　叶蓉：

　　他有没有想到这个人是何方神圣／一口气要拿下我们三层楼面

　　邹文龙：

　　所以当时他们是不太相信的／这个商务中心当时是对这种／因为他的招商出发点从他心里想／就是300米200米／我是这样一个客户／那你再大就是全拿过来／也没想到你会拿就是要三个楼面／当时我们出的条件算挺好的／从他招商的角度来说／我们给的价钱算比较合理／或者说我们给的略高了一点／所以他们对这种价格蛮接受的／但当时就是怀疑能不能做起来／所以这样呢接受了这种条件／他们老总啊就亲自一班人到长春考察／

　　叶蓉：

　　考察这中间还有点小故事是吧

　　邹文龙：

　　考察呢／他实际上对我们公司在当地的影响／对商业环境他都非常认可／他一个是他说看了我们工厂／看了我的商常�∷�最后说／你的工厂我并不感兴趣／因为你最多要五六百米／但是我对你的商场非常感兴趣／因为在这个之前有一个过程／商务中心把它定位做家具之后埃�∷�们自己到广东去招商过／并且借助上海政府驻广州办事处招商了一个多月／所有的一些品牌的厂家他都走访过／但是这些厂家都没有来的意向／而他到我长春这个店里之后发现这些品牌都在我这里／所以这是他第一个感觉／他说我不是看中你工厂／但是我是看中你这种商业／你有能力把这么多品牌整合在一起／我才知道你要做的这个／还是能做成的／另外有一个小细节／就是后期埃�『笃谖颐窃诹牡氖焙虿胖�道／当时我也没有感觉／考察完之后埃�∥揖颓胨�们到那个香格里拉大堂去喝咖啡／在聊／但是在聊当中呢就来了一个服务小姐／就说／说我这认识你／说我／你是吉盛伟邦的老总

　　叶蓉：

　　在长春也是新闻人物

　　邹文龙：

　　那个时候应该在长春是知名度蛮高的／所以她说你是吉盛伟邦的老总／那就是打打招呼／后来她就觉得我们这个客户比较重要／所以她就把客户部经理给请来／就马上很客气／因为从商业角度我也是客户埃�∫蛭�在那个时候我们做的宣传推广埃�≌飧霭�括客人在酒店里的入住也是比较多的／他就请了那个客户部经理来了之后呢也是蛮客气／最后就说你们在这块的费用我们公司来帮你结了／

　　叶蓉：

　　买单／帮你买单

　　邹文龙：

　　他买单了／其实这个我并不是在意这个过程／好像也没有什么大感觉／但是这个事情合同和商务中心签定之后／商务中心的老总回来才说／他说其实我们考察你企业看了那么多／也观察很细／其实就这个细节他也说到／他说你这个企业在这样一个地方／很公众的场合／能得到这样认可的话不容易／这说明你这个信誉

　　叶蓉：

　　社会形象竖立起来了

　　邹文龙：

　　各种形象都得到当地的认可了／并且影响非常广／

　　叶蓉：

　　看到一个报道就是说好像啊／在采访你谈到这个对上海这个市场分析的时候／您谈到上海人是非常骄傲／但是非常挑剔的一个客户群／是吗／您怎么会有这样的评价

　　邹文龙：

　　这个不是我这样认为的／就是说我们进上海选择了上海之后／我们要做市常�∽鍪谐〉鞑椋�做市场调查当时二个压力比较大／第一就是说上海排外／这个层次非常排外／第二就是说消费者挑剔／

　　叶蓉：

　　比较精明

　　邹文龙：

　　当时是我们调查时候的结果是这样的／那就是去走访啊别人对我啊／或者说以前的客户在上海做过的／问他有什么感受／他就提到这么二点／但是我们进来之后对这二个问题／因为这是二个比较大的问题／但是我们接触到上海环境／尤其和商务中心接触之后／觉得第一个问题首先是不成立的／就是说排外这个／当时一个是我们和具体／那商务中心也是商委的直属埃�∫彩谴�表政府的／所以我们开业的时候包括市长都来／所以也是非常欢迎外地的企业进上海发展／当时黄菊也有一句话就是说／上海是全国人民的上海

　　叶蓉：

　　是／是

　　邹文龙：

　　在96年我来的时候就看报纸很多都宣传这句话／其实这是／第一是表明政府的一个态度／第二也说明这个城市的胸怀／所以我觉得这种排外可能是过去大家认为／或者是他相对计划经济那么一段过程有这种／那我觉得这个是不存在的／第二个就是挑剔／挑剔当时我们就分析这些情况／因为做家具这一行业也确实比较麻烦／尤其是产品的质量问题／它要求的服务比较多／所以到这个时候我们对未来的经营怎么样做蛮在意的／但是最后我们下出的结论是／就像我们选择上海一样／从长春选择上海一样／说你敢到那个大城市去做／你就要有过硬的本事／那么你就要敢面对挑剔／那我们就不把它挑剔作为一个不好的现象／我们把它挑剔作为一个上海市民的眼光／层次／就是说挑剔他没有水准是挑剔不出了来的／／所以就像你欣赏一个(电影)片子似的／如果你没有好的能力你看不出它好坏／

　　叶蓉：

　　当时你进驻上海／你的同业／上海的同行以及你在长春的一些同行甚至外地埃�∧戏剑�你的一些合作者／他们看好你这个行为吗／他们觉得你能在上海站住脚吗

　　邹文龙：

　　／那很多人就是在一起议论／行业很多人在议论说不会成功的／因为他觉得第一就是说前面进来那么多／从表面的实力都大过吉盛伟邦／没成功／第二就是说你拿商务中心这么大面积经营成本也挺高／你怎么会成功／所以他们都是有这样一个判断／就分析／最后说有很多人我后来也听说说这个邹文龙是回不去了／这次失败了／就是因为这次我们担的风险也很大／我是把那么多品牌整合在一起进上海／所以不是一个吉盛伟邦失败埃�∈且馕蹲乓桓鐾哦拥氖О埽�所以他说他这次失败了就要回不去了／要跳黄浦江了／当时是这样的

　　叶蓉：

　　好像我觉得就是／上海人反而就是大家都没想到／吉盛伟邦来了以后／很快就被上海的一个消费群体接受了／我想知道为什么你会开出第二第三家／而且规模都蛮大的

　　邹文龙：

　　因为这个我们进上海呢／从96年进上海的时候还是带着长春这种观念／就是说在一个城市开一个比较大的(商场)／把这些品牌能融合就可以满足这个市常�〕ご赫飧龀鞘锌赡苡幸桓錾桃抵行木凸涣耍�上海不是这样一个商业中心／尤其这几年的发展

　　叶蓉：

　　而是它一个生活圈子它就习惯到这个圈子附近

　　邹文龙：

　　对对／所以我们在很多过程当中／在很多人当中／我们在曲阳的时候／当时进了之后／宣传推广做的蛮多的／一时是轰动影响蛮大的／但是很多人知道吉盛伟邦他还是不去／

　　叶蓉：

　　没去逛过／

　　邹文龙：

　　他没去逛／他说在曲阳那面／／你比如说在虹桥那边／问他在那里／他说在古北祝�⊥炅怂狄彩俏乙蚕肼蚣揖撸�我说我们那里可以去看看／他说你在曲阳／就是说他心目中／在曲阳这个疑问／可能就是对区域的消费理解／有一些这样的／但是当时我们也考虑另外一个问题就是说再往外发展的话／那会不会内耗／就市场容量(不够)／就是会不会自己有一个竞争／就是说你这个体量在这里经营／你再多开了一个／市场份额就这么大／会不会自己瓜分自己／所以我们／你刚才说的金玉兰广场是99年7月3号开的／这个店开了之后我们是带有尝试性的／就是说要往外走／迎合这种消费心理和市场结构特点／但是成不成功要拿这个店做尝试／但是开了之后就证明了另外一个现象／就是说它没有对曲阳构成影响／反而扩大了吉盛伟邦的影响／整体的知名度的影响和另外一个区域消费

　　叶蓉：

　　就是打浦桥地区的消费群体起动了

　　邹文龙：

　　所以得了这种结论之后／这次开得就比较快了／7月3号开了／在99年／2000年一年就开了不夜城／1月份就开了不夜城店／那么12月份就开了虹桥店／所以到上海现在是四个店／那我们快就是今年年底前／慢就是明年5月份前在浦东开出第五家店／

　　VTR——

　　你促销，我让利，家具市场烽烟四起；五六折，三四折，桌椅板凳究竟打几折？云里雾里、不知就里，消费者心里实在没有底。

　　面对一片混战的家具市场，邹文龙灵机一动，强势促销，花样又翻新。他推出一个“三位一体”，把房子搬到商场里卖；他公布一个价格保险，明码标价不打折，坚决将中高档路线进行到底，走出了一条属于吉盛伟邦的长盛之道。(淡出小标题)／

　　吉盛伟邦的长胜之道

　　演播现场对话——

　　叶蓉：

　　这样您知道上海的房价是在持续的上涨／应该说很多上海市民都有机会更换自己原来的住房／这个住房销售热／一个是带动了房地产市常�∠喙氐男幸底颁暌邓�也带动起来了／可是我们看家具市场现在不知道是什么原因／各大家具经销的商店它纷纷打出了打折的这样一个旗号／甚至有些是七折八折五折六折／最夸张的我个人买到过1.5折／这个是个什么样的现象

　　邹文龙：

　　现在据说上海市100多万平方米经营家具这样一个／100多万这样一个面积来经营家具／那么和他的市场需求／这样一个经营面积和市场需求比例是不协调的

　　叶蓉：

　　您觉得大了吗／这样

　　邹文龙：

　　大了／所以大了的时候大家就吃不饱了／所以难免就会出现一些折扣现象／我们对家具打折的理解是／我们最近有一个广告要做出来是／广告的平面创意是一把折扇／／折扇的文案就是说折折折／买家具都喜欢打折／9折8折7折／那么折到什么时候才是底／那结论是消费者心里没底／

　　叶蓉：

　　对

　　邹文龙：

　　其实我们把打折看作是有的时候是雾里看花／多少带有欺骗性／

　　叶蓉：

　　会不会它本身开的价钱就虚高／

　　邹文龙：

　　肯定是这样／要不然为什么会1.5折呢／就是说你说你最低买过1.5折／那么你为什么不能直接标到1.5折呢／除了大家一个这样的心里之外／觉得这种还是一个市常�〉�是这里头与行业有关系／行业本身特点关系／你比如说我们这个觉得那个家电／说29寸的电视是多少钱／大家有个市场价格／这个参考性比较强／但是家具就蛮难的／另外一个消费对家具的直观判断的价格和它的价值／这方面专业上会有一个距离／所以就给这些商家造成一些大折扣这样一个机会／他这种打折是比较迎合部分消费者心理／觉得打折大了／我就占便宜了／但是我们这个广告创意讲的是说／其实你打到1.5折的时候你心里仍然是没底的／我敢说每个消费者都是这样的／因为你根本没办法判断价格和价值／越打的多的时候心里越没底／

　　叶蓉：

　　那么在您的商场里面这种情况也存在吗

　　邹文龙：

　　我们商场现在是驻步／我们商场像你现在说折扣是

　　叶蓉：

　　1.5折不可能

　　邹文龙：

　　这是不可能的

　　叶蓉：

　　但是七折八折是不是存在

　　邹文龙：

　　我们现在呢上海有个规定／就是今后国家可能也有规定／就是说折扣／进口家具折扣不许超多少／国内的家具折扣不许超多少

　　叶蓉：

　　它有个最低限价

　　邹文龙：

　　它有个最低限价／在我们商场是比较严格执行这种限价的／

　　叶蓉：

　　您说了国家有个最低限价／那您在制定这个价格的时候国家有没有最高限价／有没有这样一个东西

　　邹文龙：

　　最高限价我们前些天我们也在和上海的各个职能部门在探讨／它实际上最高限价它是说一个什么时候可以视为暴利其实我觉得我们国家在这个方面先有的法律法规还不一定很完善／它是规定说你超出多少是视为暴利／最高限价是有规定的／但是呢这个幅度也蛮难掌握的／

　　叶蓉：

　　我前段时间看了一个报道／你的同业／同行／你的一个商业伙伴／他的一套卧室家具啊它开出288万人民币这样一个天价／他说是路易十四的／你怎样看待这样一个现象

　　邹文龙：

　　作为同行／我不太好多说／多去评论这些／

　　叶蓉：

　　那您的选择品牌当中／您这样的超豪华的东西多吗

　　邹文龙：

　　我们可能更贴近消费者吧／但是我觉得这套288万可能也不是／真正也是为了营造一种商业气氛吧／我们想在明年联合有关部门推行实价销售／

　　叶蓉：

　　实价

　　邹文龙：

　　实价销售

　　叶蓉：

　　您这实价是怎么来的／实价

　　邹文龙：

　　实价就是标多少钱／明码实价／

　　叶蓉：

　　就没有折扣

　　邹文龙：

　　没有折扣

　　叶蓉：

　　我们刚才谈到就是说房地产市场这个火爆带动了装潢业以及家具行业这个热销／可是我们也发觉在您的吉盛伟邦里面居然也有房产的一个销售／觉得是一个逆向思维／一个反向的个运作／这个是出于什么样的考虑

　　邹文龙：

　　其实这就是一个经营模式的创新／经营模式的创新／因为我们在经营当中／在到上海之后／我们96年进上海97年在商务中心就搞了一个三维一体／当时的媒体宣传是说把房子搬到商场来卖／那我们因为在接触之后／因为上海这个市场是一个非常成熟的市常�∠�费者都非常的理性／但是当时我们遇到一些困难／就是说他很多人觉得／我买了这个家具在你展场买的效果很好／但是到家里头就并不好／

　　叶蓉：

　　这是什么原因呢／偶尔会碰到这种情况

　　邹文龙：

　　很简单／就是说我们在这里头／我们有这样的灯光包装化妆我们效果就好／走到大街上就和现在不一样／就是说它那里头呢／它那里头是一个商业环境／你搬到家里头就是家庭环境／所以这就给我们经营当中一个启发／一个思考／就是怎么样才能让消费者在商场里看到家庭的环境／所以就是我们盖了几栋房子／做了一个模拟的完板／把家具摆在里头／其实这并不是一个销售过程／这是一个引导过程／一个创新过程／

　　叶蓉：

　　您用了一个非常好听的词儿／借鉴

　　邹文龙：

　　是这样／它这个从初级阶段到高级阶段都有借鉴过程埃�∧悴荒芩挡欢缘模�那我们老不借鉴为啥要引进啊

　　叶蓉：

　　我刚才不是说您的

　　邹文龙：

　　你是说克隆

　　叶蓉：

　　克拢�∧前�括设计也是克隆

　　邹文龙：

　　是／但是这方面因为也是会遇到一些问题的／现在知识产权的问题埃�“�括家具行业／其实我们每年都参加这个你是在意大利看家具／我们每年都参加这个展览会／其实国外对中国觉得越来越陌生／比较可怕／因为这是我们借鉴的程度太高了／那么但是呢这个也会暂时对中国有些影响／但是我想现在有很多企业已经意识到了／他第一方面自己在培养自己的设计师／第二他有些时候引进国外的设计师／这也倒是一个蛮实际的一种做法

　　叶蓉：

　　我知道服装行业已经有这样一个尝试

　　邹文龙：

　　家具现在也有／所以从制造业来说我觉得未来的机会还蛮大的／那么从商业来说啊会有冲击／其实国外并不是产品过来／还有很多商业模式要进来的话／会有一些冲击／像我们吉盛伟邦为啥呢在上海这几年／我们觉得我们是在做这方面准备的／我们在现在从一个店一个店到年底或者明年年初有五个店／那我们未来在上海可能还会有／还会有／不同的定位的不同的店／但是我们这个在做现有的在做好上海的市场的同时／其实我们是在迎接国际市常�∫蛭�你国外很多品牌进来中国的时候／它也需要找商业平台／它也是需要

　　叶蓉：

　　您是说如果真的是到了那天／不排除吉盛伟邦就像当初跟香港合资／会有一种联营的方式／也不排斥

　　邹文龙：

　　二个方面／一个方面可能它会落在我这个平台上／一个方面也可能是有大的组合／包括我们最近也在谈／我们和这个丹麦的一家这样一个家具企业／就是连锁的企业在谈／我们和日本也是一家家具连锁的企业在谈／我都希望他们／他们也对吉盛伟邦非常的看好／我都希望卖一点股份给他们／其实不是要融他资金／是要融他一些管理概念／那我们把这种商业平台做好／来迎接新的一轮的挑战／包括他那些品牌进来之后／我不会发生和他正面冲击／不会正面冲击／他会落在我的平台上／形成一种合力／那我们市场的竞争力会更强／我觉得这个机会和机遇啊／都是为那些有准备的人而准备的机遇／所以要正确认识机遇和挑战的关系／我觉得准备不好了／挑战性就大／准备好了就是机遇／

　　叶蓉：

　　谢谢您／我觉得通过今天和您的交谈埃�∥揖醯谜瓜衷谖颐媲暗氖歉龇浅Ｗ孕欧浅Ｓ行判模�对生活对事业充满热爱的这么一个成功的男性的形象／谢谢您接受我们节目的专访／也谢谢今天我们在场的各位观众