男人要走过多少路才能成功？男人要如何挑战自己，才能不断成功？美特斯邦威集团董事长周成建走进。

美特斯邦威集团董事长兼总裁周成建

   1994年，原本在温州妙果市场干得红红火火的周成建凭借敏锐的市场洞察力，迅速脱离了温州企业固有的简单加工模式，率先走上品牌化道路、创建了美特斯邦威集团。他说：“当时我认为妙果市场最致命的弱点就是所有产品都是没有商标的，也就是没有任何附加值，这样的市场运作是非常无序化的，在持续发展上将会面临很大的危机，所以我就想去做一个品牌出来。”周成建创办的美特斯邦威集团在国内服装行业率先运用“虚拟经营”策略，采取定牌生产和特许连锁经营的方式，以计算机信息化网络管理手段使企业快速发展，在服装业独树一帜。广东、上海、江苏等地上百家生产厂家为其定牌生产、进行特许连锁经营，从而使一无厂房二无设备的美特斯邦威，迅速拥有了遍布全国的、年产1000多万套系列休闲服的强大生产基地，成为全国休闲服饰业的龙头老大、全国民营企业500强之一。目前，集团有600多家连锁专卖店分布在国内市场，2001年全系统销售总额达8.7亿元。

　　在中国服装行业，美特斯邦威是最早实施虚拟经营模式的。周成建对此说得十分直接：“虚拟经营说白了就是借力，它能避开大而全、小而全的重复建设，走专业化分工之路，把生产社会化，把市场社会化。”且虚拟经营运作方式的高度弹性化还能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。在周成建的虚拟经营链条上，人才是至关重要的一环。“未来三五年将是服装产业的大洗牌时期，面对国际一流品牌进入所带来的竞争和挑战，我们的管理绝对是粗放型的，美特斯邦威需要借助一些国际一流的管理咨询公司，利用它们的资源进行管理创新。”

　　简历：周成建，1965年4月出生于浙江青田县，大专文化，经济师，现任美特斯邦威集团董事长兼总裁。1992年前从事个体经商；1993年创办温州凯丽莎服装厂并任厂长；1994年创办温州美特斯邦威有限公司并担任董事长兼总经理。

周成建：做正确方向的乌龟不做错误方向的兔子

    企业做大后，周成建并没有头脑发热，在别人追求多元化的时候，他一直坚守休闲服装业他将之比喻为“宁做正确方向的乌龟，不做错误方向的兔子。”

    每天早晨，周成建起来的第一件事就是跑步，这是他除了工作之外的唯一爱好，在重复道路上的运动中，他体会着乐趣。而他掌舵的这家企业打的广告词却是“不走寻常路”。

    作为美特斯邦威董事长，41岁的周成建就是这样一个人,矛盾而又与众不同。

    炒作·沉稳

    周成建是个很擅长于炒作的人。他真正发掘出自己“炒作”的潜能，是在温州最大的服装市场——妙果寺市场，在那里他的生意也开始起步。

    1986年，周成建从老家浙江青田县来到温州，20岁出头的他不仅要啥没啥，而且还因为做倒闭了一个企业，背了20多万元的债务。他唯一会的手艺就是裁缝。但裁缝太辛苦。有一次，他实在困得不行，操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截，第二天老板要他赔钱，一赔就是几十万。周成建哪里赔得起。但很快，一个念头在他脑海里闪过。最后，他将西装袖子改成了夹克袖子，将其他地方也做了相应的改动。经过这么一改，这批货竟然成了畅销产品。这给了周成建很强的信心。从此他一头扎进妙果寺市场，做起了前店后厂的生意。

    当时买卖服装都要讨价还价，他掏出800元钱在当地媒体上打了个小广告，称“我给出成本价，你随便加点钱衣服就拿走”，此举在温州引起了很大的轰动。

    及至后来，周成建开第一家“美特斯邦威”店的时候，各方面准备还不足，他却搞了一个“千店工程”启动仪式，将当时的温州著名的商业街五马街上铺满了红地毯。虽然周成建本人心里还没什么底，却已经熟谙媒体的喜好。一个温州的服装企业要在全国开设千家品牌连锁店，引起了媒体的热烈讨论。他又一次“炒作”成功。

    在商业启蒙的上世纪90年代初，温州总不时冒出一些商业上的“惊人之举”，周成建就是其中的佼佼者。他总是能以低廉的成本达到超出预期的效果。在风雪衣热销温州的时候，他花心思缝制了一件世界最大的风雪衣，创造了吉尼斯世界纪录；当温州首次有双层巴士的时候，他立即将自己的广告涂满了车身。

    在广告代言人上，他率先以重金请来了香港红星郭富城，这在当时也是不多见的，但郭富城的代言却在美特斯邦威的初期成长中起了决定性作用，让这个品牌迅速成长为一线品牌。

    当然，这并不意味着他只懂得炒作，在美特斯邦威发展的过程中，处处体现出他温州商人精明务实的一面。刚开始做生意的时候，坐火车站三天三夜，大桥下面睡一晚的事也常发生；没钱请代言人，周成建自己做企业的代言人，并号称“自信就是力量”。

    在接受记者采访时，周成建说到那些“宏大的炒作”总是三言两语，他不时反复提醒“适合就是好”。企业做大后，周成建并没有头脑发热，盲目扩张，在别人都在多元化的时候，他一直坚守休闲服装业；在大家都要进军海外的时候，他仍然精耕国内市场。

    他将之比喻为“宁做正确方向的乌龟，不做错误方向的兔子。”

    从1995年至2003年，美特斯邦威的专卖店从几十家飙升到1100多家的时候，周成建告诉他的手下“缓一缓”。直到现在，美特斯邦威拥有企业界罕见的现金流状况，货款现金交易，至今没有借过银行的钱，没出现过应收账款。

    创新·追随

    周成建的创新大都集中在企业发展的早期，动力来自于其强烈做大企业的冲动和对市场的敏锐。在温州妙果寺市场打拼的那几年，周成建逐渐认识到品牌的重要性，他意识到“服装在技术上没有什么核心竞争力，核心竞争力就是品牌”，这让他下决心搬离那个当时国内最大的服装批发市场，自创品牌。

    但创品牌何其难，用周成建自己的话说，“当时是落后的管理，有限的资本，可谓心比天高，手比地矮”。

    在广东的一次考察给了他启发：广东的企业由于长期为国外做代工，拥有良好的设备和熟练的工人，但经常因为订单不够而使机器闲置，在其他一些沿海地区也有这样的情况。回想自己创业初期为别人加工服装的经历，周成建想：美特斯邦威为什么不能采取让别人加工的方式呢？他当即决定采取委托加工的办法，与广东、江苏等地的具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系，形成自己的“生产基地”。

    今天，虽然当年给美特斯邦威代工的那家广东中山的工厂已经倒闭了，但美特斯邦威的合作厂家已经发展到250多家，这些企业具有年生产2000多万件（套）的生产能力，而如果完全依靠自有投资则至少需要超过10亿元的成本。

    找到代工厂后，周成建又找到原来熟悉的批发商，让他们经销“美特斯邦威”的品牌，这些人就是最早的美特斯邦威的特许加盟商，如今美特斯邦威在全国的专卖店已达1500多家，除去很少部分直营店外，其余都是特许连锁经营专卖店。如果这么多店都由自己来投资经营，则至少需要超过5亿元的成本。

    这就是美特斯邦威在服装界著名的“虚拟经营”模式，美特斯邦威正是依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等业务上。

    不过，周成建的做法并不是独创，耐克就是这方面的典型代表。

    如果说，初创时，周成建不自觉中运用了顺应时代的“OEM”和“特许连锁”方式，那么现在，他是主动追随、学习行业和其他企业的经验，他经常举的例子是“货品流转率”，国外是50天，而中国则需180天，美特斯邦威为80天。

    这得益于他早在1996年开始投资的IT系统，生产和销售社会协作化了，美特斯邦威花1亿元投资了物流信息平台。它集管理、生产、销售于一体，由制造商资源管理系统、集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同组成。通过它能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况，还可以根据这些数字随时变更生产订单。

    这是美特斯邦威的“供应链管理”，不知是否是周成建在浙江大学和长江商学院EMBA学习时受到的启发。周成建说，在长江商学院的同学有蒙牛董事长牛根生和分众董事长江南春，在他们身上都学到不少东西。尤其是这些“同学们”在资本市场的表现，让周成建下定决心在5年时间内海外上市。

    本土·国际

    在周成建宽大的办公室里，一头摆放着一尊毛主席挥手像，另一头，先进的音响设备里缓缓流淌出贝多芬的交响乐；电脑里，是各地加盟店实时的销售数据和分析，透过窗望过去，对面就是他亲手创立的美特斯邦威服饰博物馆。

    周成建擅长于“土”的那一套，又积极的学习“洋派”的东西，它将两者巧妙的结合，再施之于企业。当企业还是个小作坊的时候，他便将企业品牌取名为洋气十足的“美特斯邦威”。

    美特斯邦威服饰博物馆耗资数千万元，共征集到汉族和30多个少数民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等物品，合计5000多件。尤为珍贵的是还征集到已故著名文学家、中国服装史研究泰斗沈从文先生服饰研究的遗作手稿，可谓镇馆之宝。周成建聘请的公司设计总监法国人吕克就经常流连在这里寻找灵感。

    为了始终让美特斯邦威的服装引领时尚，周成建对设计师非常重视，不仅广揽国内名才，还花重金邀请国际著名的设计师，为此，他特意将公司总部设在靠近浦东机场的上海南汇康桥，便于设计师往来世界各地采风。

    对于“美特斯邦威”品牌未来的发展，周成建也有自己兼收并蓄的理解，对于如何从“中国制造”到“中国创造”，他认为要不断提高品牌内涵，打造品牌核心竞争力。

    周成建说，既要挖掘中华文化的美，又要有国际时尚。