十年，耗资近2亿，他修建了张家界景区第一观光电梯；为钱财兄弟反目，上演惊心动魄的财富恩怨；他曾因技术专利占领市场，他就是商海怪杰孙寅贵。

北京百龙绿色科技创始人孙寅贵的财富人生
孙寅贵从小就一心想发财，而且胆子很大。1980年代初，他就曾在老家湘西和朋友合伙开过小“银行”——说穿了就是放高利贷，钻了信用社做不到，银行又不屑于做的空档。后来因为参与私下贩卖黄金被拘留7天，还被罚款了。家乡呆不下去，孙寅贵便来到北京打工。

   孙寅贵的第一笔启动资金，来自于向北京企业贩卖自己在湘西老家搞出来的几项小发明的专利图纸，比如防风合页、多功能闭门器等小玩艺。为此他连续奔波了几个月。有钱之后，孙寅贵与自己的一个朋友合作办了一家建筑设备制品研究所，专门将进口的加湿器贴上自产的品牌销售。

4年后，他与朋友因为在经营管理方面的分歧而分道扬镳。他离开公司另外注册百龙绿色科技所。很快，孙寅贵的公司便取得了长足的发展，在这个过程中，孙寅贵的亲朋好友不断进入企业管理层，但让孙寅贵想不到的是，就是这些亲朋好友总给他制造麻烦，影响企业进一步的发展，赶上过好几次学生把老师一脚踢开，另起炉灶的事情。他戏称自己的公司是“黄埔军校”。

   孙寅贵曾经对他的一个外甥委以重任，让他到新疆乌鲁木齐、库尔勒、哈密等地开发矿泉壶市场。但几个月后，产品销售地的进货量锐减，而公司的销售人员却反映那些商场矿泉壶仍然热销，这说明除了正规进货渠道之外，还有另外的供货渠道。然后财务部门又反映那些“驻扎”在南方诸省和新疆等地的亲朋好友们在回款环节上有疑点。如果在新疆卖货，销售款应当从新疆汇出，可很多汇款却来自京城本地。原来，那个外甥根本就没有到新疆开发市场，而是一直留在北京。他隔几天就到公司仓库提一批货，然后以低于公司统一制定的价格批发给零售商。不但从中谋取暴利，而且扰乱了整个市场，当他发现舅舅已经注意到自己的行径时，一不做、二不休，卷走了该上交的近百万元货款溜之大吉。这对发展初期的公司而言，打击沉重。

   后来，类似问题又出在了孙寅贵的弟弟身上。当他手握南方公司的经营大权时，根本就不执行公司制定的先汇款后提货的制度，大量提走产品而分文不付。开始，孙寅贵默许这种事情的发生，但弟弟却没有见好就收，孙寅贵只好将其财务冻结。可弟弟竟然趁着夜色将保险柜抬到郊外用汽焊割开。他将弟弟侵吞公司财产的事情告到法院，但很快父母和众兄弟姐妹就前来求情……

   经过几次教训，孙寅贵对家族成员参与管理深恶痛绝。在“肃清”了企业内的所有家族成员后，他又把目光投到了“能交心”的朋友身上。但因为没有从根本上认识到制度建设的重要性，这一思路的改变也没有解决问题。曾经有一个孙很信任的女副总，在获得他的完全信任之后，利用手中的权力网罗人才、筹措资金，不露声色地准备了几个月。提出辞职时，她甚至连新公司的名片都印好了。孙寅贵曾说，从他公司陆续出去的高级管理人员有数十人之多，这些人中后来出了20来个经理，掌管过亿财产的有3人，掌管千万财产的有4人。

   这些变故使得孙寅贵最终对家族式管理彻底绝望。一次，一个管理着几千万资产的下属总经理向他表示愿意终生相随，并且信誓旦旦地说一定要率领员工为企业多创造财富。但他不但没有安抚那位态度虔诚的总经理，反而迎面给那位泼了一盆冷水。他说：“我信任你是相对的，不信任是绝对的，因为我们代表的是老板和雇员两个不同的阶级。感情是最靠不住的东西，每一分钟都有可能改变，连最亲密的夫妻都可能反目。如果我将几千万企业资产保值增值的命运维系在咱们之间的感情上，那就太危险了，太没有保障了。咱们之间还应该有制度，而制度本身就意味着谁也不相信谁。”

   还有一次，一个员工建议人事部登记造册，在每个员工过生日的时候送一份礼物。几天后，孙寅贵在公司大会上谈到此事时说：“送生日礼物是日本人发明的，发明人很卑鄙，他设计这个主意的时候，同时还设计了回报，因为知恩不报是有悖东方人道德规范的。感情是不能用来投资的，感情交换是一种愚民政策，所谓的情义是现代工业管理中必须要迈过的一道门槛。”这种表面上的冷酷，正是孙寅贵被人情磕碰得头破血流之后经过多年反思的结果。

   孙寅贵的家族创业大概是所有创业者中最不成功的例子了。不过他在创业经商方面特有的能力使他能够幸免于难，于是他的创业故事才有了让大家都知道的机会。但是，更多的创业者可能会因为一次失败而垮掉，他们连讲述的机会都没有。从这个角度说，孙寅贵的坎坷创业对后来者而言是一件好事。

孙寅贵闯世界

    1985年，孙寅贵刚好满25岁，他怀揣着4000元现金和4项发明，带着妻子、孩子，来到北京闯世界。他没有北京市户口，在北京也没有朋友，身上带的钱也少得可怜，但他的信心很足：“我要到北京去闯大世界!”目标也很明确，要在北京办企业、赚大钱。来到北京后，他经常往企业跑，推销他的小发明，赚了一些小钱。

　　有了一定的资金之后，他想办起自己的企业。他认为办企业说难也难，说容易也容易，关键是要有在市场上叫得响、销得动的产品。产品从何处来天上不会掉，地上没得捡，要靠自己动脑筋，睁大眼睛去寻找。来到北京这么多天，自己在生活上一个明显的感受是不习惯北方干燥的空气，它使自己的嘴唇爆起了一层层干皮皮，从这里孙寅贵萌生了生产加湿器的创意。于是，他和几个朋友分解了几台进口加湿器，认为自己有把握生产出来。接着，他又郑重其事地进行了市场调查，确认北方的确需要加湿器，销量大小就看其价格能否让普通老百姓家庭接受。孙寅贵是个动手能力很强的人，他向朋友借了5万元钱，创办了亚都建筑设备制品研究所，不久就生产出了物美价廉的亚都加湿器，在北方众多城市销得十分顺当。

　　5年内，亚都的产值达到950万元，营业额达到800万元。孙寅贵初战告捷，在北京稳稳地站住了脚。孙寅贵不是一个容易满足的人，他要不断发展自己的事业。他继续分析和研究北方的城市、北方的人和北方的生活。与南方雨水充足不同，中国的北方常常干旱少雨，水质下降显得比南方更为突出，而水质的好坏与人们的生活、与人们的身体具有十分密切的关系。分析至此，孙寅贵又发现了一个十分有魅力的市场机会：矿泉水在经济发达国家十分热销，我国一小瓶矿泉水要2元以上，一般家庭难以大量消费，如果能生产一种什么壶，使普通的自来水在里面变成矿泉水，肯定会受消费者欢迎，因为既省钱，又可以不断地喝到优质的矿泉水，让中国普通老百姓像平常喝开水一样喝矿泉水，这对中国老百姓的身体有益，市场也是相当广阔的。

　　1991年春，孙寅贵注册成立了百龙绿色科技所，开始研制百龙矿泉壶，到当年7月20日，首批百龙矿泉壶就开始投放市场。为了打开矿泉壶的销路，孙寅贵表现出非凡的胆识和气魄，也表现出强烈的机遇意识。当时有一部名叫《编辑部的故事》的电视连续剧在北京拍摄，孙寅贵估计它会在电视观众中产生较大的影响，于是果断投入13万元资金，在这部连续剧中的每一集片头里加上一个李冬宝和戈玲深夜潜回编辑部偷百龙矿泉壶的小闹剧以及“百龙矿泉壶特约录制”几个字，为百龙矿泉壶要“改变中国人饮水习惯”的广告活动壮了声威。1992年这部电视连续剧尚未播完，要求订购百龙矿泉壶的订单已如雪片一般飞来。孙寅贵重点推出的第二个产品又获得了成功。

　　待矿泉壶的生产变得很热闹之后，孙寅贵又抽身出来，投资于房地产。这是一个需要大笔资金、更需要眼光和勇气的行当。山东青岛有个黄岛，它与青岛之间隔着数海里的大海，当时靠轮渡维持两者之间的交通联系，每次轮渡都要花上两个小时，碰上大雾，能见度差，四五天都不通航。就是这么个黄岛，被辟为经济技术开发区，山东省、青岛市投入了40多亿元资金进行开发，但因为交通问题，吸引来的客商不多，因此黄岛的地价一直上不去。孙寅贵看得比别人远得多、，他认定青岛市肯定不会对花在黄岛开发上的40多亿元资金置之不理，于是他在别人犹豫观望，地价很低的时候，果断地以200万元买下了3.3公顷土地的使用权。不久，邓小平南巡讲话使全国掀起新一轮经济发展热潮，青岛市委、市政府决定将处在闹市区的市委、市政府机关大院拍卖，改造为商业中心，以促进青岛经济的发展。孙寅贵在北京听到这个消息后，马上赶到青岛，与有关部门草签了再买6.6公顷土地的协议。一个星期后，青岛市决定修建由青岛市区到达黄岛的海底隧道。孙寅贵知道黄岛的地价马上将要飞涨，于是立即飞赴青岛，交款履行上次草签的协议。因为有上次草签的协议，孙寅贵最后以500万元买进了6.6公顷土地的使用权。当时就有一位商人表示，愿意以2000万元的价格买下这6.6公顷土地使用权。虽然转眼间就可以赚1500万元，但孙寅贵仍没同意，因为这时他得到一个消息：韩国外相应邀访华。韩国和山东隔海相望，如果中韩建交，韩国企业可能会竞相投资山东，黄岛的地价还会往上窜。事情正如孙寅贵所料想的那样，中韩建交，黄岛地价飞涨，孙寅贵用500万元买进的土地现在“就是出6000万元我也不卖了”。

　　孙寅贵，当初怀揣4000元现金到北京闯世界的年轻人成功了。人们在羡慕他的成功的同时，无不对他敏锐的生意眼光发出由衷的赞叹。